Representatividade, visibilidade e maior oferta de produtos. Esses são alguns motivos que podem levar Corretores a se associarem a uma rede em formato de parceria. Além disso, quando os profissionais atuam em rede, possuem acesso e gestão comercial junto às seguradoras.
Na GC Brasil atualmente são 67 Corretores associados formando uma empresa S/A de capital fechado, todas as corretoras acionistas participam com o mesmo percentual de ações e voto, diferenciando-se apenas no volume de produção. O presidente da GC do Brasil, Álvaro Ângelo de Lima, explica que para fazer parte do grupo, os interessados passam por uma análise comercial e documental. “Para fazer parte da GC o candidato precisa cumprir requisitos específicos e outros que são definidos caso a caso dependendo de fatores que vão desde o mix de carteira, localização física até o volume de produção”, esclarece.
Corretoras de todos os tamanhos fazem parte da Lojacorr. É necessário que a corretora de seguros seja habilitada pela Susep, tenha atuação nas cidades atendidas pela rede de filiais e que tenham vagas disponíveis. Para fazer parte do grupo é preciso ser aprovado pelo comitê de avaliação, que levará em consideração tempo de atuação, característica da carteira e a reputação profissional.
Participar desse tipo de associação pode ser interessante para o Corretor. Claro que tudo depende dos seus objetivos. As corretoras de seguros que atuam em sistema de parceria podem obter maior representatividade no mercado já que conseguem ampliar sua capilaridade. Além disso, elas conseguem ter acesso a condições exclusivas de comercialização, redução de custos e maiores ganhos em produtividade. Em comunicado oficial enviado para o CQCSs, a Lojacorr diz que os associados têm site personalizado, conteúdo para divulgação nas redes sociais e, ainda, espaço de negócios e sala de reuniões nas estruturas físicas das unidades.
Para Lima, com a união dos Corretores é possível conseguir vantagens que dificilmente seriam possíveis se os corretores atuam individualmente. “Os desafios que o mercado de seguros brasileiro tem lançado aos corretores nos levou a este processo de união. Hoje percebemos que ganhamos muito mais do que imaginávamos no início do processo, pudemos melhorar os sistemas das nossas corretoras e capacitar tanto nossos acionistas quanto seus colaboradores a um custo muito menor que se fossemos fazer isoladamente. Ainda temos muito a crescer e vamos trabalhar para isto”, afirma o presidente da GC BRasil.
Na Lojacorr, além de sistema integrado de gestão via internet com acompanhamento técnico e operacional, o Corretor tem, no portal corporativo, um escritório virtual, com os dados completos de sua carteira, acesso ao sistema de Multicálculo, bem como as ferramentas de e-mail marketing para fidelização e prospecção de negócios. “Por meio do protocolo online, o corretor lança os dados de cada novo negócio e o backoffice operacional da rede Lojacorr”, explica Lojaccor.
A Lojacorr tem hoje 120 corretoras de seguros associadas. O modelo de parceria adotado prevê que os Corretores de seguros pessoa física ingressem como acionistas da Lojacorr S.A. Corretora de Seguros. E as corretoras de seguros pessoa jurídica estabelecem a parceria por meio de contrato de cooperação operacional.
Em 4 anos de operação a GC cresceu em média 120% nas seguradoras parceiras. A média de produção das corretoras participantes foi de aproximadamente R$ 6.700.000. A Lojacorr não divulga seus dados.
Fonte: Sueli dos Santos – CQCS