Como focar na qualidade das vendas e conseguir oferecer preços competitivos ? Quais os segredos para o Corretor organizar melhor o seu tempo ?
Essas e outras perguntas foram respondidas por Gustavo Mello – Especialista em Gerenciamento de Riscos – em uma palestra ministrada ontem (01/09) na sede do Sincor-BA.
Na ocasião, Gustavo apontou uma série de erros que os Corretores cometem na hora de efetuar uma venda. Um dos principais equívocos é focar a venda no preço e não na qualidade da cobertura que está oferecendo para o segurado. O que pode gerar desgaste, desconfiança e culminar na perda do Cliente. “O principal erro é quando o Corretor não lê e não estuda o contrato que ele vende, já quando ele lê, percebe as diferenças entre as coberturas e consegue fugir do leilão.”, enfatiza Gustavo Mello.
O Sincor- Ba está em franco crescimento no circuito de eventos e palestras e o presidente do Sincor/Ba, Waderson Nascimento está trabalhando para que o setor cresça ainda mais no estado baiano. “Enquanto esse ano tivemos 14 palestras, para 2015 queremos elevar esse número para 30 ou 35. Nós queremos que o Corretor de Seguros tenha todo prazer em vir aqui”, salienta o presidente do Sincor-Ba.
Fonte: CQCS | Thiago Bagues